Parcours SOCLE Entrepreneur B2B

Version TPE

Formation créée le 24/11/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

35 heures (5 jours)

Accessibilité

Oui
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Parcours SOCLE Entrepreneur B2B

Version TPE


Acquérir le socle administratif, financier, commercial et numérique indispensable avant d’aborder les formations spécialisées (marchés publics, e‑facturation, BPU/DPGF, mémoire technique).

Objectifs de la formation

  • Sécuriser la facturation et l’administratif courant.
  • Mettre en place une trésorerie et un pilotage simples.
  • Outiller l’activité : signature électronique, PDF pro, drive, CRM.
  • Structurer la prospection B2B et la proposition commerciale.
  • Comprendre les bases des marchés publics et réaliser un premier dépôt guidé.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Entrepreneurs
  • Auto-entrepreneurs
  • Dirigeants de TPE
  • Collaborateurs clés (ADV, compta, office manager)
Prérequis
  • Aucun prérequis technique.
  • Connaissance basique de son activité.

Contenu de la formation

Administration & Facturation pro
  • Statuts et obligations clés (micro/EI/SARL).
  • Chaîne Devis → Commande → Facture : mentions obligatoires, TVA, acomptes, pénalités, CGV.
  • Outils de facturation et PDF : bonnes pratiques, numérotation, archivage.
  • Livrables : modèles devis/facture/CGV, procédure facturation.
Comptabilité & Trésorerie
  • Plan de comptes simplifié, lettrage, factures impayées.
  • Prix de revient, point mort, marges.
  • Prévisionnel 12 mois, plan de financement, relation banque/OPCO.
  • Livrables : tableurs marge, trésorerie, prévisionnel.
Outils numériques indispensables
  • Suite bureautique, signature électronique, PDF/A, drive/partage, sauvegardes.
  • CRM simple, pipeline, relances, tableaux de bord.
  • Organisation documentaire et nomenclature.
  • Livrables : check‑list outillage, trames CRM, arborescence type.
Commercial B2B & Prospection
  • Proposition de valeur, ciblage, pitch.
  • Prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), scripts et cadences.
  • Offre et négociation de base, suivi satisfaction.
  • Livrables : scripts, séquences, proposition commerciale type.
Marchés publics : initiation opérationnelle
  • Vocabulaire et règles : DCE, RC, CCAP/CCTP.
  • DUME vs DC1/DC2, profils acheteurs, dépôt démo.
  • Stratégie « premiers marchés » et calendrier.
  • Livrables : check‑list réponse simple, trame de veille, calendrier type.

Équipe pédagogique

Exposés courts, démonstrations, ateliers, cas fil rouge, Q/R. Salle équipée ou visio HD. Modèles et tableurs fournis.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz d’entrée/sortie.
  • Étude de cas fil rouge.
  • Feuille d’émargement.
  • Attestation (≥70 %).

Ressources techniques et pédagogiques

  • Modèles administratifs (devis/facture/CGV).
  • Tableurs trésorerie/marge/prévisionnel.
  • Trames CRM.
  • Check-list AO et dépôt.
  • Guide outillage numérique.

Qualité et satisfaction

Quiz d’entrée/sortie. Étude de cas fil rouge. Feuille d’émargement. Attestation (≥70 %).

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Accessibilité

Accueil PSH. Aménagements sur demande.